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微學院:創建社群四大步驟

作者微信號:lxsgn594884069   來源:單光恩 的公眾號  熱度:205  時間:2019-06-16 21:31:40

  社群是怎么建立的?如何引流?如何把聯盟商家的客戶引到自己的店里?如何利用社群的力量把客戶維護好,從線

  社群是怎么建立的?如何引流?如何把聯盟商家的客戶引到自己的店里?如何利用社群的力量把客戶維護好,從線上裂變到線下消費?同樣前面的也給大家分享了對于社群來講,很多人還是停留在以手機娛樂的方式,其實是在打發時間。因為很多人都喜歡省時,省力,省心的做一些簡單的事,但不一定可以幫到你顯化財富。很多人覺得社群很累,我想表達的是社群不累,但是需要有耐心找到規律,找到讓自己舒服的頻率。一旦你進入這個頻率,你就會覺得很輕松。群里的聊天溝通也非常的順暢,你也會覺得因為有一幫這樣的社群好友,感覺到幸福滿滿的。當然不是光交一幫朋友,這幫朋友會拿金錢來信任你,把對你的信任轉移到對你所做事的信任,愿意和你一起共事。

  今天我們就一起學習建立強大的信賴,關于創建社群的一些步驟,目前為止很多的家人還是頭疼。我拿真實的感受和過程中遇到的問題給大家講的細一點,相信大家聽完之后會有更多深刻的感覺,因為現在對于很多人來講,創建社群真的需要與時俱進了。創建社群的第一個步驟是篩選社群成員。創建社群篩選成員的方式很多。不同標簽人群,群發的內容不同。我簡單說一下,打開微信主頁面通訊錄,第三行標簽點開之后有個開始新建標簽,如果你建過標簽點右上角,如果說你沒有建過點新建標簽,你點開新建標簽之后會跳到通訊錄頁面,標簽建好之后,就可以開始群發。很多人不會群發,你就點開設置里邊的通用,點開輔助功能有一個群發助手,再點有開始群發,就會出現你的通訊錄,上邊兒有一個搜索把它點開,就會跳到你貼標簽的頁面,第一次選的時候你要都點,以后你再想群發信息就直接找到原來群發記錄,就不用再選了。留言就很簡單還是老方式,你介紹一下你要建立一個什么社群,這個社群貢獻什么價值?你打算邀請他進群,如果愿意請回復數字。但是一定要注意如果你貢獻的價值比較大,希望更多有質量的人進入你的社群,那你就可以設定收費的標準。

  社群變現從建群的第一天開始就可以收到錢。很多人說我跟她不認識,怎么可能給我錢呢?不給你錢的原因,就是她沒有聽懂你貢獻的價值,只要他知道你能貢獻的價值對他有多大的幫助,進入社群就會變得非常積極,就是為了得到那份價值而來,所以付出一點代價沒有人不喜歡。當然發信息會遇到不回復的人,會遇到質疑的人,不用著急。我建議大家如果貢獻的價值比較大,可以控制在200塊錢以內10元以上的收費。依然是圍繞這點來講,你邀請的所有客戶都愿意。有的人沒有進你的店,對你不了解,那么你如何建立信任?第一你的朋友圈要發一下店的地址和圖片,門頭相片等等。第二你的簽名要跟你的店相同,第三你的頭像最好是真實頭像,這樣就知道你是做什么的,所有人都覺的你信息是真實的,頭像是真實的,你做的事情是靠譜的。當別人收到你邀請進入社群還需要付費的時候,第一反應就是要看看你長的啥樣,你的朋友圈發的都是啥?同樣還要看看你平常和他的聊天記錄,這是所有人在付費之前要觀察的,我建議大家都做一下。

  如果說一個實體店沒有時間像我一樣每天分享,沒有辦法也沒有能力貢獻這方面的價值,那一定要講課嗎?在我看來不需要,你店里邊的活動也是一種價值,如果你是社群的一員,每天店里贈品的活動,只要是社群的一份子就可以拿一份禮品,不需要付費。二是你重復做三次這樣的動作,群里所有人就會對你加深印象,產生好感和信賴。第三就是你群里的人開始到你的店里逛一圈兒,平常發紅包也是價值,那么有一些新款上市,比如社群的每個成員可以享受九折,八五折等等這樣的折扣和服務。時間久了他就會產生依賴,產生信賴,就會培養消費習慣。所以你店里的有什么活動,首先要讓你社群的所有人第一時間知道這個消息。只要你能讓他的心情舒服,我相信他和你社群氣氛就會產生關聯。那社群應該怎么運營?其實就是需要一幫配合你的人,一幫和你志同道合同頻,并且懂你的人,你的群就給你捧人氣,那么財富就離你越來越近,人氣越高你的財富指數才會越高。在群里要開兩個會,建群說明會是建完群之后用紅包烘托氣氛,建群說明會就要一一的把社群說明白,說清楚,因為大家的都是已經給你付過費用的。你有權利和責任讓他明白你以后貢獻價值是什么。也就是在貢獻價值的過程中,還會有很多的家人知道或者愿意把價值給別人講出去,吸納更多的人進群。

  不管你怎么設定,就是這個公式,如果你設定的太小氣客戶沒有沾便宜的感覺,他也不會購買,所以建議大家不要只算利潤,把精力放在客戶轉介紹第三價值,轉介紹客戶就給你300元的抵金券全部當錢花,或者200塊錢的抵金卷,只要保證這樣做客戶的轉介紹就一定會有,客戶想買什么東西都可以,一次用一張。這沒套路的,只要能夠讓客戶感覺到滿意,你這個店就火了。一定要在群里把這些價值讓所有人知道,才可能會線下找你的店在哪里,看看你的店啥樣子這樣的狀況。

  社群必須商業化管理。商業化管理的背后是市場化。很多人都問堅持的動力是什么?其實有三大原因,第一是我非常喜歡和熱愛這件事情。同時我也私下做了一次努力把課程的定位,價格以及課程設計能夠適合市場化運作,第二就是我設計好了商業模式,參與這個社群所得到的價值是什么?并且他也按照我所設計的流程去做。最早的時候我們是1680元的課程,需要推廣才能走進來,當我下定這個決心調整到100元的時候,很多人真的是愿意嘗試一下,到底這個課怎么樣。第二個原因就是我設定好盈利的模式,持續不斷給我動力,表面上是金錢收入的問題,實際上是市場對我肯定的問題。第三個原因,我做這件事情有很多人給我發來了感謝信,也有很多人堅持要和我肩并肩,想把這種愛傳遞下去,也就是說我不僅僅被市場認可了,而且我講的東西的確讓這些家人受益了,最關鍵的是我講的這些他們的確拿回去有用。所以社群必須商業化管理,必須市場化運作,你所貢獻的價值必須是市場所需要的。當你這樣做的時候,你發現你內在全部都是力量,你發現你自己就成為了這個社群不可缺少的一份子。你每一次堅持是一份責任,是身后有一群人的信賴給了你動力。

  今天給大家說句實話,我的確很熱愛這件事情,但是有的時候我也身體不舒服,有的時候的確我要趕飛機,有的時候的確很辛苦很累,有的時候也想逃避,今天可不可以不講課,但是我想到不講課就會失去大家對我的信任,我貢獻了價值就不會讓那些對我信任的人失望,當我想到這一切的時候。我真的去堅持了。甚至我真的為了社群,告訴自己必須注意身體,我不可以生病,因為在平臺的數據上已經有17萬多家人在看著我。雖然有很多人忙,花了100元,甚至花了合伙人1萬多塊錢,不理不睬這個群,沒關系,我在這里等著你,當你在社會走了一圈彎路,當你回頭想想還是學習重要的時候,我還在那里等著你。

  親愛的家人們,過去我給你講的社群步驟,大多數是建群說的層面,其實我今天更想引導你有更高的思維引領這個社群的發展,放大你的格局,提升你的高度,你所貢獻的價值就會與眾不同,就會被市場認可,就會被商業認可,就會被這個領域的很多的人認可。真心的希望所有的家人用心思考上面的四大步驟。我自己是怎么做的,我就是這樣講的,我給你講了之后,你好好消化,好好理解,我希望你能活出你自己。

  今天就和所有的家人分享到這里,祝愿所有的家人能夠把你所建的社群導入你的生命里,導入你的線下實體店里,讓更多的種子力量,種子客戶幫你裂變更多的客戶,再次感謝你的陪伴,謝謝大家!

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